SDC股价腰斩 齿科正畸创意面临挑战

SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型颈部正畸该公司，透过隐形颈部正畸其产品和增值，和传统颈部正畸种系统有所不同，这家该公司采用的是颈部正畸其产品+远程医疗种系统，Gmail通过本站上付运颈部外科手术器，并在整个矫牙更进一步中会，不只能传统种系统中会的比方说外科住院治疗，而是通过本站上远程尾端外科和小儿科心理医生的住院治疗来完成整个颈部正畸。SDC至今现在完成70万多次颈部隐形正畸。SDC于2019年9同月上市，发行价23美元，原先总资本12.79亿美元。2018年SDC的总产品销售为4.23亿元，去年同期增长190%。2018年净财务危机7480万元，比2017年财务危机幅度缩减了128%。不过，SDC上市后市值表现不佳，上半年交易收盘价为16.67美元。除了上市第一周有所上涨之外，之后年中下跌，2019年10同月15日，也就是上市一个多同月之后，市值仅有10.02美元，相对首个交易日收盘价缩水近40%，和发行价相对更是只剩下45%。SDC透过的自助+本站上种系统透过颈部正畸和传统颈部正畸有所不同在于5个上都。第一是看病次数寡，传统外科手术只能去外科那里看10-15次，等待时间只能1到2年，但SDC通过远程外科来透过这些增值，不只能一对一去医疗设备，而且所需等待时间只有5到10个同月。第二是本站上增值。SDC现在建立了一个远程牙科增值游戏平台叫SmileCheck，游戏平台买断超过240人的小儿科心理医生和外科合作网络，常见于在四个国家（大英帝国、新西兰、加拿大、大英帝国）。本站上牙科心理医生增值的价钱比方说要低很多。第三，SDC正畸价格较差，传统隐形正畸只能3000到8000美元，SDC只要1895美元。由于节省了比方说心理医生住院治疗的费，因此SDC的外科手术总费可以做到比其他竞争者低35%以上。第四是心理医生范围内。全美只有40%的县有颈部小儿科心理医生，其他地区并从未比方说的颈部小儿科心理医生。通过本站上方式，SDC可以让全国性Gmail都获得小儿科心理医生的增值。第五为支付贷款：。传统颈部正畸价格良，SDC透过同月付分阶段的支付办法（SmilePay），为Gmail透过贷款，Gmail可以先付250元定金，然后之后每个同月付85美元，共付24个同月。2018年和2019年的年化现金流是17%。不过，从SDC上市后市值腰斩来看，市场对这种新型种系统定性传统种系统的潜力并不买单。一个重要理由是SDC的B-C市场推广费很高昂，2018年SDC的市场推广和销售费占多数总产品销售的50%，行政部门和管理费占多数29%。隐形颈部正畸巨头Align（隐适美的的公司）的市场推广、行政部门和管理费合计占多数总产品销售比例的43%，而SDC这两项合计占多数比则很高达79%。相对传统正畸的B-B为主的种系统，SDC的B-C市场推广种系统中会，该公司花了大量市场推广费在Gmail教育和其产品宣传上。本站上获客费较很高，且转化率较差，SDC网站每同月500万流量的转化率为1%。SDC还快速铺砌比方说SmileShop，用来希望Gmail制作颈部印模和进行时黏膜内扫描。目前商店现在达致314家，常见于在大英帝国34个州。这些实体店的开设和管控费都相当很高。同时，自助种系统也显然极很高的Gmail教育费。除了比方说SmileShop种系统，Gmail还可以通过邮寄获得自助制作颈部印模的工具限量版。在获得颈部外科手术器后，Gmail的外科手术颈部操作费也是自助的，因此显然该公司只能花大量费来游说Gmail接纳并学术委员会操作这些步骤。同时，SDC的自助+本站上种系统面临传统界较大的质疑。在颈部正畸的更进一步中会，Gmail可能会遇到各种各样的问题，缺乏一对一也外科的对话可能会避免高风险。大英帝国正畸护士协会也问到正畸只能在机械工程护士指导下进行时。自助种系统可能让Gmail显然自身颈部的一些心理健康问题，从而避免正畸更进一步中会出现高风险。以SDC为代表的新型颈部正畸该公司以本站上心理医生+Gmail自助种系统节省费，从而调高了颈部正畸的价格。但这种种系统避免该公司只能花大量精力和费在C尾端Gmail获取和教育上，市场推广费很加剧。SDC年中财务危机，2018年净财务危机率达致-18%。而传统隐形颈部正畸的巨头该公司Align2018年的净利润率则达致20%。高风险加上很高额的本站上获客费，显然这种自助种系统是不是年中性，是不是能通过量增来摆脱财务危机困境是巨大的挑战。